既授之以魚(yú)又授之以漁

? ? ? ? 古語(yǔ)有云：“授之以魚(yú),不如授之以漁”。但對(duì)于我們醫(yī)藥行業(yè)的合作客戶(hù)，要做到‘既授之以魚(yú)又授之以漁’，既要給他們提供好的產(chǎn)品，還要想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，切實(shí)站在客戶(hù)的角度，為他們解決實(shí)際問(wèn)題。這一點(diǎn)，新疆省區(qū)喀什地區(qū)經(jīng)理單秀梅就做得很不錯(cuò)。

在了解到客戶(hù)銷(xiāo)售難的問(wèn)題后，喀什地區(qū)經(jīng)理單秀梅與省區(qū)商量決定，于8月22日至24日，邀請(qǐng)全國(guó)藥店?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)家——晁前飛老師，來(lái)新疆喀什地區(qū)給當(dāng)?shù)剡B鎖及單體藥店做了知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。參加此次培訓(xùn)的主要邀請(qǐng)客戶(hù)有喀什惠生堂連鎖、喀什神康連鎖、莎車(chē)縣九九九等連鎖的采購(gòu)運(yùn)營(yíng)、店員、店長(zhǎng)，當(dāng)然也有部分單體藥店的老板或店長(zhǎng)，共計(jì)123人參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)中，晁前飛老師不僅介紹了著名的五級(jí)分類(lèi)系列，而且根據(jù)當(dāng)前藥店在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式遇到的普遍問(wèn)題，當(dāng)前藥店的發(fā)展前景，藥店在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，展開(kāi)做了分析，重點(diǎn)詳細(xì)的做了講解。

培訓(xùn)過(guò)程中，大家還就目前藥店銷(xiāo)售或者管理上的各類(lèi)問(wèn)題請(qǐng)教了晁前飛老師。晁老師也非常耐心地給大家進(jìn)行了一一解答。經(jīng)過(guò)晁老師專(zhuān)業(yè)的解答，大家都受益匪淺，對(duì)晁老師給予高度評(píng)價(jià)。

通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，客戶(hù)對(duì)中進(jìn)藥業(yè)新疆省區(qū)及喀什地區(qū)深表感謝，認(rèn)為我們確實(shí)在站在他們的角度，為他們解決實(shí)際問(wèn)題。將心比心，我們用這種貼心的服務(wù)，換取了客戶(hù)的認(rèn)同，相信對(duì)于以后的合作，也奠定了更好的基礎(chǔ)。